現在很多人覺得，錢越來越難賺，其實不是錢越來越難賺，而是中國經濟正在完成一場大升級。很多人還沒意識到，一場真正的大變革正在到來。中國經濟的上半場，1979~2023徹底結束了，下半場正式開啟。

在中國經濟的上半場，社會發展比較粗放，絕大多數人的成功都是時代助推的結果，是因為站在了巨人的肩膀上，這個巨人就是中國經濟帶來的紅利。那么，從2020年開始，究竟是什么人在倒下？什么人在崛起？認真看完這個下文，你就懂了……

未來時代財富紅利在實體店，但是為什么大部分人還是覺得實體生意越來越難做？那是因為隨著三大紅利消失，實體經濟正式進入商業5.0時代。而大部分人還停留在1.0時代，而5.0和1.0的實體商業賺錢底層邏輯是完全不一樣的。

今天就和大家一起來看看中國商業1.0時代到5.0時代的各個階段的核心商業邏輯，以及面對即將到來的5.0時代，我們該如何做出調整來抓住實體經濟的巨大趨勢。不要忘了，我們的各類專業市場是有若干實體店集聚而成的哦。

商業1.0時代，這個時代是靠差價賺錢的時代，時間大概是從1979年延續到2002年，自從中國加入WTO之后，開始了爆發式的增長，在這個時代，但凡有點膽識，能吃苦去創業去做生意的，根本不愁買家。那個時候中國十億人都急需商品所以是妥妥的賣方市場，只要你能搞到貨，你敢闖敢干，你就一定能賺到錢的，因為這個時代創業賺錢根本不需要考慮產品的差異化。

第二，商業2.0.時代，是品牌化的時代，也是進入到了產品差異化的時代，在這個時代，真正開始了城市化的進程，經濟形態也發生了很大的變化，大家普遍的開始注重生活品質了，這個時代大家買東西，小到飲料，大到家用電器，都開始注重品牌，比如健力寶、美的、格力都是在這個時代崛起，只是創業賺錢對品牌會更加考驗。同時，質量和價格更突顯優勢，也就更具有利潤空間了，所以在這個時代呢，很多品牌方直接把央視廣告給養肥了，但是隨著品牌也越來越多，雖然人口也在迅猛增加，但是選擇呢，也變得越來越多，市場也就逐漸演變成了消費者市場。

隨之而來就是商業3.0時代，這個時代，創業者想要異軍突起，你就要顛覆掉所有的銷售渠道和傳統商業邏輯，所以就出現了馬云、劉強東，他們抓住了這個時代的創業陷井，于是淘寶，京東就出現了，隨著第三方電商平臺的誕生，商業流通的加快，徹底顛覆了各種人為和地域制造的信息差。然而，中國實體店經歷了三十年的發展，同質化越來越嚴重，如果你還單純依靠信息差來賣產品賺差價，那就一定會被淘汰掉，有一批人倒下了，勢必就會有另外一批人站起來，這是鐵律，電子商務不受空間限制，隨著產品銷量增加，成本降低，于是就很容易產生了邊際效應，自然就誕生了單品爆貨的模式，反觀此時的線下門店，很多老板依然靠賺差價來賺錢，于是大部分都被淘汰掉，甚至被顛覆掉了，實體經濟也就被沖擊的四分五裂，所以想創業，就不能跟趨勢背道而馳，記住沒有固定的行業和產品，只有趨勢才是正道，其他的都會被大浪淘沙漸漸吞沒

第4，商業4.0時代，商業底層邏輯是信用效應，之前商業1.0靠信息差，商業2.0靠打破信息差，商業3.0靠產品增值，但是都有一個共同特點，就是強信息弱關系。無論是淘寶，還是大眾點評，都是聚焦商品信息的公開透明性，但是消費者過于分散，商家與消費者之間的聯動性非常小，只能由平臺來做為主導，至于什么商品能夠做活動，什么商品能夠上首頁，都是第三方平臺決定，所以商業4.0時代，將進入了信息強關系的時代，每個人都有機會獨立表達自我，成為獨立的IP，形成獨立經濟體，而且形成了強聯動性。此時，信息獲取的方式從單方面告知，轉變為分享，商業的邏輯也從物以類聚，轉變到人以群分，消費者也將從分散轉變到聯盟。所以4.0時代，誰能快速聯盟消費者，誰就能快速主導市場。另外，直播時代，很多工廠老板根本想不到，一個超級網紅一場直播就能抵上一家普通公司一年的收入，但是在傳統的線下模式中，想要實現這樣的業績，至少需要千人團隊才能做到。但是自媒體時代，一個直播，一個IP+5個人，就能輕松完成。但在這個時代，要注意傳播的話式，比如某網紅的一句話就可以讓自己的職業生涯口碑直線下降。所以在這個時代，一句話既可以蘊含發動群眾的力量，也可以讓自己損失慘重，既可以帶來越來越多的小眾品牌崛起，同時也將面臨市場更快的洗牌，但是未來要想創業賺錢，就要抓住創業財富5.0時代，如果人人都有生意做，其實也就意味著人人都沒生意做，互聯網導致的信息透明化。同樣的商品，只要你利潤存在，一定會有商家賣的比你更便宜，或者一定有平臺誕生，上面的東西更優惠，而且消費者比價會越來越方便，永遠都是全網最低價。低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，賠本賺吆客。因此，未來無論做什么，競爭都會越來越激烈，而當競爭非常充分的時候，也就是商業絕對繁榮的時候，一切利潤都會無限接近于零，甚至是負利潤。國富論里有個觀點，利潤降低不是商業衰退的結果，恰恰相反，這是商業繁榮的必然結果，也是社會發展的必然，未來3年，除了生意人越來越少之外，老板也會越來越少，但是有一批人倒下，就必然有一批人站起來，這是歷史鐵律。當生意人大量消失的時候，各種新的個體將紛紛崛起，這些個體包括有文化的農民，有匠心的工人、知識分子、設計師、醫生、律師、作家等等，這些人才是中國未來真正的脊梁。在之前，這些個體都是被壓抑的，因為他們找不到自己服務的客戶，唯有賣身于各種商業裝置。但是在短視頻時代，他們都能精準找到自己的客戶，尤其是隨著區塊鏈的發展，他們創造的價值可以被精準記錄，并且變現，縱觀近期財經圈的諸多熱點，華為、比亞迪、寧德時代，這些科創企業，成為新的中國企業標桿，傳統電商目錄內容，電商、新企業、上市公司的創收能力，但如果一兩個超級IP，這些現象無疑都在傳遞著同一個信息，中國經濟正在經歷著，改革開放以來最大的一次版本更新。過去30年的流動性紅利已經消失了，取而代之的是門檻更高，爆發力更強的創新性能力。

我解釋一下，過去30年的高收入行業，大到地產、互聯網，小的電商、微商都是屬于流動性產品，他們存在的目的本質上都是在加快商品和貨幣的流通。所以靠這波紅利起來的三個最愛說的就是所謂的中介思維、模式思維、渠道思維?，F在創業導師口中的賦能產品、引流變現意思也都差不多，說白了都是在服務于流動性商品貨幣。流通快了，經濟發展也就快了，所以過去20年我們經濟高速騰飛，但任何東西玩過頭了都會出問題，取而代之的是科研創新性領域的紅利到來，中國經濟進入了以創新性為主導的全新版本。

以下要說的就是我們如何在新版本當中，快速找到版本紅利。

當然，把這文推給你，一定是覺得這是屬于你的時代。

先說最重要的，在以創新為主導的經濟形勢下，最看重的不再是公司多大規模，提供多少就業崗位，帳上走過多少流水，最核心的東西就兩個字:專利。無論你找工作還是選行業，一定圍繞著這兩個字來。你們公司有沒有專利，有沒有持續研發專利的能力？如果沒有，大概率還是傳統的流動性產業，建議慎重。

對于想走創業這條路的朋友，我的建議是內容創業要知道版權也是專利的一種，畢竟咱們普通人想要搞科研類創新，即使有那技術設備咱也買不起，所以內容性的創業算是最低成本的創新型創業，而且收益率和收益周期要高于科研類創新，這也將是中國經濟下一輪繁榮的基礎。

 

(無錫市場協會秘書處 楊四方)

 

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